一、ETC+社区：扎根周边社区，细化服务，为ETC获客奠定基础
对于来办理非ETC业务的客户，坚持“多问一句话，多递一张单”的理念开展厅堂一体化营销，见到一位客户就会询问是否有办理ETC的需求，尽量多开发新资源。
二、ETC+外拓：全员参与营销，转变思路，搭建外拓平台
利用便携式发卡机和ETC移动发行设备，积极外拓。搭建的平台包括：大型停车场，大型汽车4S店，员工自家小区，速通公司营业厅。
三、ETC+商圈：加大宣传力度，合作共赢，形成商圈良性循环
创新性地构建了ETC特约商户的商圈营销模式，借此推动业务拓展。
逐一上门拜访、约谈周边商户，建立合作。
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ETC特约商户的商圈营销模式，简单快捷，实现了商户、客户和我行三赢。
四、ETC+互联网：充分利用线上签约功能，相辅相成高效获客
ETC线上签约秘籍
客户筛选很关键。
营销场景很重要
APP线上签约，用最少的投入实现更佳的营销效果。
外拓营销，PAD是神器。
外拓营销时，如果行驶本为本人，先用PAD营销信用卡，流程简便审批快。然后指导客户线上签约；或者征得同意后留存客户信息，直接帮客户申请（需提前和客户说明，提供短信验证码）。这个方法客户接受程度比较高，能挽留很多不愿操作、怕麻烦的“易流失客户”。
五、ETC+深度挖掘：注重二次营销服务，为客户提供多元化的金融服务
ETC客户：高质潜在的贵宾客户资源，稳定性较强，不易流失。后期服务和营销跟进，关系到与客户的稳定长久和提升效果。如：ETC业务，是打开市场与客户取得联系的桥梁，在二次营销中，深度挖掘客户业务价值，有效促进了理财、存单的销售，提升客户的金融资产。ETC销售，深度挖掘业务价值，提升客户金融资产。
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ETC好处多多，要跟客户讲明白
?省钱
使用ETC可以享受通行打折优惠。
?省时省事
车辆通过ETC车道仅需2至3秒，而人工收费车道则需要20至秒。
?省油省车又环保
不停车快速通过收费站点，减少了车辆刹车、起步频率，降低了油耗和车辆磨损，减少了尾气排放和环境污染。
2ETC营销经验分享
01坚持网点制胜银行网点前车水马龙，网点是获取ETC客户的主要渠道。
1.大堂经理、人机协同操作人员、低柜柜员、电子银行辅助营销等大堂人员，要观察客户车上是否安装OBU标签，做好客户的第一次营销工作。
2.营销不成功，及时提醒相关业务人员做好二次营销。
3.对没开车来的客户，可查询客户是否有信用卡，对客户营销信用卡的同时，询问是否有车，进而营销ETC等产品。
02抓重要地点和重要时段1.研究观察不同地点和时段的车流、人流高峰。比如星期五下午、星期日下午安排人员到高速收费站，抓好异地工作人员和外出旅游人群的ETC宣传和业务预约；星期一上午到检车线、*务税收大厅做好新购车人员的业务营销等。
2.继续加强在汽车经销商、洗车店、汽车厂、加油站、驾校、保险公司等重要场所的宣传营销。
03抓关键环节和关键人员汽车销售、洗车点、收费站、汽修厂、检车线、保险公司、税收大厅等场所的工作人员等都是关键环节的关键人员。通过给这个人群激励，或建