初出茅庐搞产品,掌握技巧很重要,
个性特点要鲜明,产品知识要记牢。
安装技能要掌握,动手动脚又动脑,
出发之前多准备,各种样本不能少。
产品销售训练篇地图名片身份证,画册合同报价表,
避免盲目去乱跑,资料一定收集好。
拜访之前细思考,各种因素想周到,
穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要。
见面第一先介绍,名片同时要递到,
少说多听多观察,顾客需求要记牢。
产品销售实战篇
天南海北都要谈,天文地理都需要,
察言观色细端详,寻找话题投其好。
把握气氛融洽时,不失时机谈品牌,
特点优点需求点,真正卖点要谈到。
避开价格谈价值,不谈便宜谈质量,
各种优点都谈到,顾客心理把握好。
产品销售心战篇
顾客交易有八怕,销售人员要知道,
一怕产品质量差,二怕产品报价高。
三怕产品退不了,四怕技术装不好,
五怕市场范围小,六怕行情不太好。
七怕返点不够高,八怕货期赶不到,
各种心理了解到,生意一定能成交。
产品销售自勉篇
经营理念较超前,认同文化不自傲,
注意销售需耐心,一见钟情实在少。
目标顾客多